迷題：營收破百億，今世緣劍指次高端：600元價(jià)格帶突圍不易
本報(bào)（chinatimes.net.cn）記者周夢婷 黃興利 北京報(bào)道去年12月底已高調(diào)宣布營收突破百億大關(guān)的今世緣，高增長勢頭依舊不減。4月29日晚，其披露了2023年報(bào)和2024年一季報(bào)，2024年第一季度，該公司實(shí)現(xiàn)營收46.71億元，同比增長22.84%；實(shí)現(xiàn)凈利潤15.33億元，同比增長22.12%。營收從2018年的不到40億元漲至2023年的100億元，今世緣僅用了5年時(shí)間。如今，在營收實(shí)現(xiàn)百億之后，該公司也對下一個(gè)大單品目標(biāo)做出了改變，在日前舉辦的投資者調(diào)研上，其透露出一個(gè)重要信息，接下來對于V系列打造將階段性重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，銷量上會(huì)重點(diǎn)培育V3。在京東上，40.9度500ml的V3售價(jià)680元/瓶，在當(dāng)前的價(jià)位區(qū)間內(nèi)，競爭對手眾多。加之當(dāng)前消費(fèi)市場面臨降級趨勢的大背景，對于今世緣而言前路挑戰(zhàn)重重。跨越百億大關(guān)背后2023年的今世緣收獲滿滿，營收首次邁入百億俱樂部。4月29日，該公司發(fā)布年報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入100.98億元，同比增長28.07%；實(shí)現(xiàn)凈利潤31.36億元，同比增長25.3%，營收凈利潤均創(chuàng)歷史新高。從今世緣近幾年業(yè)績表現(xiàn)來看，其是從2018年開始起飛的，2018年以來，除了2020年?duì)I收凈利潤是個(gè)位數(shù)增長，其余幾年皆保持了20%以上的增速，5年時(shí)間，營收從2018年的不到40億元漲至2023年的超100億元。對于今世緣近幾年業(yè)績的飛速發(fā)展，酒類分析師蔡學(xué)飛對本報(bào)記者分析認(rèn)為，主要來源于該公司對于江蘇省內(nèi)市場的精耕，和以國緣為代表的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，以及緣文化在商務(wù)與宴席市場的場景占位，從而極大的拉動(dòng)了今世緣規(guī)模與利潤的增長。酒水行業(yè)研究者歐陽千里也對本報(bào)記者表示，是因?yàn)榻袷谰壛ν茋墸⒋罅ψ鋈珖卣梗沟脛菽芑貧w到江蘇，促使在經(jīng)濟(jì)、人口、文化大省實(shí)現(xiàn)了更加快速的動(dòng)銷。這些年，今世緣省內(nèi)營收占比一直在90%以上。今世緣旗下現(xiàn)有“國緣”、“今世緣”和“高溝”三大白酒品牌，其中國緣定位“中國十大高端商務(wù)白酒”，以高端市場為主；今世緣定位中端白酒市場，主要用于婚宴喜酒場景；高溝品牌則主打性價(jià)比，價(jià)格區(qū)間在百元上下，用于日常消費(fèi)。這幾年今世緣一直在力推國緣，目前旗下其前四大單品都屬于國緣品牌。4月30日，《華夏時(shí)報(bào)》記者從今世緣相關(guān)工作人員方面了解到，目前今世緣前4大單品分別是國緣四開、國緣對開、國緣淡雅、國緣V3，其中四開+對開兩者營收占比達(dá)到一半以上。4月29日，記者在北京西城區(qū)走訪中了解到，550ml42度的四開國緣雖然標(biāo)價(jià)628元/瓶，但實(shí)際售賣價(jià)為550元/瓶，京東上售價(jià)為485元/瓶，此前春糖期間記者從多位江蘇經(jīng)銷商那里了解到，400元至600元是江蘇最暢銷的白酒價(jià)格帶。按產(chǎn)品價(jià)位劃分檔次，今世緣旗下產(chǎn)品包括出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上的特A+類，100-300元的特A類；50-100元的A類等五大不同價(jià)格帶的產(chǎn)品。本報(bào)記者從今世緣相關(guān)工作人員方面了解到，四開和對開都屬于特A+類旗下產(chǎn)品。特A+類產(chǎn)品也是今世緣旗下營收主力，2023年，該公司旗下特A+類營收為65.04億元，占總營收的比重為64.41%，其次是特A類，營收比重為28.42%。欲占位次高端市場營收破百億之后，今世緣對產(chǎn)品也出現(xiàn)了階段性重點(diǎn)轉(zhuǎn)移。在日前舉辦的投資者調(diào)研上，該公司透露出一個(gè)重要信息，銷量上會(huì)重點(diǎn)培育V3。該公司表示，“前兩年提出重點(diǎn)打造V9，V9做起來就可以為V3和V6提供強(qiáng)大的勢能，但現(xiàn)在看來，至尊V9這個(gè)價(jià)位短期內(nèi)上量確實(shí)有難度，我們階段性重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，更加重視V3的上量和V6的推廣。對V3也積極主動(dòng)做推廣，V9側(cè)重做形象，V3側(cè)重做銷量。”相對于“開系列”，V系列產(chǎn)品更為高端。根據(jù)京東國緣官方旗艦店，40.9度500ml的V3售價(jià)680元/瓶，49度500ml的V6、52度500ml的V9商務(wù)版售價(jià)分別為1060元/瓶、1359元/瓶；本報(bào)記者從今世緣相關(guān)工作人員方面了解到，V系列的市場主要會(huì)放到長三角地區(qū)。然而，想要把V3做起來并不容易。V3產(chǎn)品售價(jià)與洋河股份旗下夢6+同屬600+價(jià)格帶，與此同時(shí)，在這個(gè)價(jià)格帶上，還有古井貢酒的古20。歐陽千里告訴本報(bào)記者，夢6+已然成為次高端價(jià)格帶中成熟的單品，所以V3面對夢6+勝算并不大，還需要多年培養(yǎng)才有機(jī)會(huì)。2016年以來，今世緣特A+類營收增速在所有產(chǎn)品中一直是最高的，但2023年，出廠指導(dǎo)價(jià)在100元至300元之間的特A類產(chǎn)品營收增速超過了特A+類，該產(chǎn)品營收增速同比增加37.11%，特A+類為25.13%。記者從其工作人員處了解到，特A類產(chǎn)品主要包括國緣淡雅、柔雅、單開、高溝黑標(biāo)等。在3月31日的投資者調(diào)研上，今世緣方面透露，目前淡雅已成為其第三大單品。對此，今世緣相關(guān)工作人員告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，“對于V3會(huì)根據(jù)區(qū)域采取和競品價(jià)格錯(cuò)位的方式，不正面打資源消耗戰(zhàn)，雖然當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境大降級，但長期看，少喝酒，喝好酒的趨勢還是明顯的。”歐陽千里對本報(bào)記者分析認(rèn)為，“從國緣四開到V3，表明今世緣想進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級，在銷量不增甚至微增的前提下，實(shí)現(xiàn)營收、利潤的大幅提升。”蔡學(xué)飛則對本報(bào)記者分析表示，“國緣V3占位次高端市場，是江蘇高端宴席與社交的主流價(jià)格帶，市場容量大，消費(fèi)基礎(chǔ)好，整體增量可觀，隨著國緣品牌價(jià)值的不斷提升，今世緣在長三角地區(qū)開拓也有一定優(yōu)勢，特別是在高端增速放緩，酒類復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，今世緣發(fā)力國緣V3是比較理性與務(wù)實(shí)的，只要戰(zhàn)略得當(dāng)，依然值得期待。”責(zé)任編輯：黃興利 主編：寒豐